Voici comment bien négocier pour obtenir de la flexibilité et des avantages

Lorsque les gens pensent à négocier un meilleur accord au travail, la première chose qui vient souvent à l’esprit est le salaire.

Mais avec des milliers de postes dans le domaine de la technologie et de l’informatique actuellement disponibles et une croissance des salaires qui montre des signes de ralentissement, les demandeurs d’emploi sont dans une position privilégiée pour négocier des avantages et des bénéfices au-delà du salaire qui correspondent à leurs préférences en matière de vie professionnelle.

« Négocier des avantages en dehors du salaire est de plus en plus courant sur le marché du travail actuel », explique Alec Rahman-Jones, directeur général du cabinet de recrutement Phaidon International. « Avec la pénurie actuelle de compétences, les employeurs sont généralement plus disposés à avoir des discussions et des négociations avec les candidats. »

Le marchandage d’avantages ou de privilèges avec votre employeur peut être décourageant, surtout si ce que vous recherchez n’est pas offert dans le cadre de votre contrat, ou si cela peut modifier la dynamique de travail avec vos collègues – par exemple, demander des horaires réduits ou des heures de début ou de fin flexibles.

Fixer la barre

Vicki Salemi, spécialiste des carrières sur le site d’emploi Monster, affirme que les gens ne doivent pas se sentir coupables de négocier pour obtenir un meilleur salaire ou de meilleurs avantages. Au contraire, demander un meilleur accord est bénéfique pour vous et vos collègues.

« Si vous réussissez à négocier un nouvel emploi pour travailler quatre jours par semaine, vous pouvez inciter d’autres employés à négocier eux aussi cet arrangement », explique Vicki Salemi à ZDNet.

Avec les pressions financières qui s’exercent sur les entreprises, c’est peut-être le moment idéal pour réclamer plus d’allocations pour le travail flexible. En d’autres termes, les employeurs se sentiront peut-être plus à l’aise en accordant à quelqu’un un jour de congé supplémentaire ou la liberté de travailler à distance deux fois par semaine qu’en acceptant une forte augmentation de salaire – ce qui ne veut pas dire que vous ne devriez pas faire pression pour obtenir un meilleur salaire.

Rebecca Henderson, PDG du prestataire de services RH Randstad Global Businesses, estime que les candidats devraient toujours envisager de négocier de meilleures conditions, en particulier pour les postes très demandés. « Les femmes, en particulier, doivent repousser les offres initiales, car l’écart salarial entre les hommes et les femmes persiste », explique-t-elle.

Penser sur le long terme

Selon l’enquête Work Insight 2022 de FlexJobs menée auprès de plus de 1 200 personnes actuellement en poste, le travail à distance est considéré comme le deuxième élément le plus important des régimes de rémunération et d’avantages sociaux, juste derrière le salaire.

Toni Frana, responsable des services de carrière chez FlexJobs et Remote.co, affirme que les allocations pour le travail flexible peuvent apporter des avantages à long terme plus importants qu’une petite augmentation de salaire. Après tout, si un salaire plus élevé peut sembler intéressant sur le papier, les avantages qui favorisent un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée ou l’apprentissage et le développement continus peuvent apporter une valeur bien plus grande.

« Négocier des avantages supplémentaires peut représenter beaucoup plus pour vous à long terme qu’une simple augmentation de salaire », ajoute Toni Frana. “Il est important de toujours garder à l’esprit la situation dans son ensemble ».

Heureusement pour les travailleurs, l’évolution du rapport de force oblige les entreprises à repenser les avantages qu’elles proposent et à les adapter davantage aux individus. Ainsi, les employés peuvent avoir plus de chances d’obtenir de la flexibilité ou d’autres avantages non monétaires dans leur rôle qu’une augmentation de salaire.

Alors, comment les employés doivent-ils se préparer à aborder une telle conversation ? Avant tout, préparez-vous et sachez exactement ce que vous demandez, dit Vicki Salemi, et établissez des priorités en fonction de vos principaux désirs et besoins. « Concentrez-vous sur votre voie et négociez ce dont vous avez besoin pour vous sentir épanoui et productif dans votre rôle, détachez-vous du résultat, car la conversation de négociation se déroule entre vous et votre patron ou l’employeur », dit-elle.

Il est également utile d’être précis. Par exemple, si vous demandez un régime de travail flexible, à quoi cela ressemble-t-il concrètement : travailler quatre jours par semaine ou travailler trois jours à la maison et deux jours au bureau. « Soyez précis, de sorte que lorsque vous parlez à votre patron, vous êtes clair et confiant », ajoute Vicki Salemi.

« Un bon moyen d’entrer dans la conversation avec de bons arguments de négociation, notamment en matière de salaire, est de rechercher ce qui est proposé ailleurs dans le secteur. Vous disposerez alors d’un argument solide, étayé par les données du marché, pour soutenir votre cause. Vient ensuite la tâche de parler réellement à votre manager. Commencez par demander à fixer un rendez-vous. Vous pouvez commencer par dire quelque chose comme : “J’aime beaucoup travailler ici et je voulais vous parler de la possibilité de réorganiser mon emploi du temps…”, ou toute autre demande », explique Vicki Salemi.

« Expliquez ce que vous recherchez, comment cela peut apporter une valeur ajoutée à l’organisation et mettez en avant vos réalisations pour montrer toute la valeur que vous apportez à l’équipe et à l’organisation. »

Le timing est la clé

Pour les employés qui négocient des avantages supplémentaires pour leur emploi actuel, le moment idéal est généralement quelques mois avant leur entretien individuel annuel, dit Toni Frana. Souvent, les augmentations et les avantages sont calculés à partir du budget existant, qui comprend généralement le budget de rémunération de l’ensemble de l’entreprise.

« Si vous attendez pendant ou même après l’évaluation pour négocier des avantages supplémentaires, vous risquez un “non” uniquement parce que l’argent a déjà été alloué », ajoute-t-elle.

Pour faire valoir leurs arguments, Toni Frana conseille aux employés de venir armés de faits et de chiffres qui permettent d’étayer pourquoi ils valent ces avantages supplémentaires. « Créez un document qui décrit toutes les choses que vous avez accomplies et l’impact que cela a eu sur l’entreprise », explique-t-elle. « Combien de temps ou d’argent leur avez-vous fait gagner ? Dans quelle mesure avez-vous rendu les clients heureux ? Quantifier votre valeur contribuera grandement à faire approuver ces avantages supplémentaires. »

Les employés doivent également savoir que les négociations ne sont pas toujours couronnées de succès et qu’elles impliquent généralement un peu de concessions de la part des deux parties. Parfois, il s’agit simplement d’une question de timing : dans ce cas, les candidats peuvent avoir intérêt à soulever à nouveau la question auprès de leur supérieur quelques mois plus tard.

Les employés doivent également déterminer ce qu’ils ne sont pas prêts à sacrifier. Ainsi, s’il apparaît clairement que leur employeur ne peut pas tenir ses promesses, les travailleurs peuvent au moins prendre une décision honnête et informée sur l’opportunité de passer à autre chose.

Mais qu’en est-il des candidats qui démarrent dans une nouvelle entreprise, ou même qui s’orientent vers une nouvelle carrière ? Dans ce cas, Toni Frana dit qu’il est impératif de ne commencer à négocier les avantages que lorsque vous avez une offre écrite en main. « Les faits concrets et les statistiques sont bien plus efficaces lors d’une négociation », dit-elle. « Une fois que vous savez ce que vous voulez et ce que vous êtes prêt à abandonner, vous pouvez effectuer les recherches que vous utiliserez pour appuyer votre contre-offre. »

Alec Rahman-Jones est d’accord, ajoutant que toute personne qui envisage d’explorer de nouvelles opportunités devrait d’abord déterminer ses principales exigences en ce qui concerne le type de travail qu’elle veut faire et le type d’entreprise qu’elle veut rejoindre.

« Une fois qu’ils ont fait cela, ils peuvent commencer à classer les avantages et les bénéfices par ordre de priorité, du plus important au moins important », ajoute-t-il.

Source : ZDNet.com